Les variables contrôlables du marketing

LES PRODUITS :

• Gérer les produits et, les marques.
• Gérer les services.

LES PRIX :

• La fixation des prix.
  • Les objectifs d'une politique de prix.
  • L'évaluation de la demande.
  • L'estimation des coûts.
  • L'analyse de la concurrence.
  • Le choix de la méthode de tarification.
  • L'analyse marginale.
  • Le choix final.
• Les variations de prix.
• Les initiatives et les réactions aux modifications de prix.

LA PRÉSENCE :

• Choisir et animer le circuit de distribution.
• Commerce de gros, de détail et distribution physique.

LA PROMOTION :

• Concevoir la stratégie de communication.
  • Le processus de communication.
  • L'élaboration d'une stratégie de communication.
  • La stratégie Push ou Pull ?
  • La planification de la communication.
• Gérer la publicité.
  • La fixation des objectifs.
  • La détermination du budget.
  • L'élaboration du message.
  • Le choix des médias.
  • La mesure de l'efficacité de la campagne.
• Gérer le marketing direct.
• Gérer les vendeurs.

ORGANISER, METTRE EN PLACE, ÉVALUER, CONTROLER. :

• Organiser et mettre en place le marketing.
• L'organisation interne du département marketing.
• Comment implanter l'état d'esprit marketing dans l'entreprise.
• Mise en oeuvre du marketing.
• Évaluer et contrôler l'activité marketing.
• La situation dans les entreprises.